Votre bien est toujours sur le marché ?
Votre maison ou appartement est en vente depuis des mois à Fontenay-le-Comte ou en Sud-Vendée et rien ne bouge. Passé 3 à 4 mois de mise en vente, on n’est plus dans un délai “normal”, mais face à un blocage qu’il faut analyser lucidement. Ce n’est pas uniquement le marché qui est en cause, mais le positionnement de votre bien et la façon dont il est présenté (voir également l’article https://immobilier-fontenaylecomte.fr/wp-admin/post.php?post=2622&action=edit)
Dans ces situations, le bien devient invisible aux yeux des acheteurs sérieux : ils l’ont déjà vu, ils ne cliquent plus, ou ils se demandent ce qui cloche. L’enjeu est alors de comprendre les freins et de corriger rapidement la trajectoire pour transformer une annonce oubliée en véritable opportunité.
1. Un prix trop élevé : le premier facteur de blocage
Dans la grande majorité des cas, un bien qui ne se vend pas est simplement affiché trop cher par rapport aux ventes réellement conclues dans le secteur. Les acheteurs comparent les prix signés, pas les prix affichés dans les annonces, et une surévaluation de 10 à 15% suffit à écarter votre maison de leur sélection (https://www.praxifinance.fr/page/delai-moyen-vente-maison-appartement)
Plus un bien reste longtemps en ligne au-dessus du marché, plus il se “grille” : les acheteurs le voient, le revoient, et finissent par penser qu’il y a un problème ou qu’il se négociera très fortement. Pour éviter cela, il est indispensable de réajuster le prix sur la base de données objectives (ventes notariées, DVF, comparables récents), et non sur un simple souhait ou un prix “pour voir”.
2. L’état du bien et la peur des travaux
En Sud-Vendée, beaucoup de biens sont anciens, avec des diagnostics parfois défavorables (DPE faible, travaux à prévoir). Pour un acheteur peu expérimenté, un rapport de diagnostics rempli de mentions techniques peut vite se transformer en montagne de coûts imaginaires, même si les travaux sont en réalité maîtrisables.
Pour lever ce frein, il est très utile de chiffrer concrètement les travaux importants avec des devis, voire de proposer des pistes de financement ou d’amélioration. Vous passez alors d’un bien perçu comme “problématique” à un bien avec un potentiel clairement chiffré, ce qui rassure et permet une négociation constructive plutôt qu’une fuite des acheteurs.
3. Présentation et valorisation : l’impact du marketing
Même au bon prix, un bien peut stagner si sa présentation ne donne pas envie. Photos sombres, pièces encombrées, jardin non entretenu, annonce courte ou mal structurée : tout cela pénalise la première impression alors que les acheteurs décident souvent en quelques secondes de cliquer ou non.
Un travail de valorisation (rangement, désencombrement, lumière, petits rafraîchissements) combiné à des photos soignées et à une description complète change radicalement la perception de votre maison. L’objectif est que l’acheteur puisse se projeter immédiatement et comprenne en un coup d’œil les atouts de votre bien à Fontenay-le-Comte par rapport aux autres annonces.
Passer à l’action : reprendre le contrôle de votre vente
Si votre maison est en vente depuis plus de 6 mois, continuer à faire “comme avant” donnera le même résultat. La première étape consiste à poser un diagnostic honnête : prix, état, présentation, stratégie de diffusion, type de mandat. Ensuite, il faut décider des ajustements concrets à mettre en place pour redonner du mouvement à la vente.
L’accompagnement se fait autour de trois axes : franchise sur la situation réelle, recherche de solutions adaptées à votre cas, et remise de sérénité dans votre projet. L’objectif est de passer d’une annonce qui stagne à un bien repositionné, mieux présenté et à nouveau attractif pour les acheteurs de Fontenay-le-Comte et du Sud-Vendée.
Besoin d’un diagnostic sur votre bien qui ne se vend pas ?
Vous êtes propriétaire d’une maison ou d’un appartement qui ne trouve pas preneur dans le secteur de Fontenay-le-Comte. Un diagnostic de visibilité et de positionnement permet de faire le point sur votre prix, vos diagnostics, vos photos et votre annonce, puis de définir une nouvelle stratégie pour débloquer la situation.
Lisez aussi : ‘Vendre sa maison à Fontenay-le-Comte : pourquoi la surexposition…’”.
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